10 dicas de livros que vão alavancar as suas vendas

10 dicas de livros que vão alavancar as suas vendas

Confira os 10 dicas de livros que vão alavancar as suas vendas e que podem fazer a diferença para quem procura melhorar cada vez mais na profissão. É uma ótima leitura para treinar a sua equipe também!

Ser um vendedor de sucesso é mais que um talento, é o resultado de muito conhecimento e experiência adquiridos ao longo da carreira. Para se destacar é preciso buscar o diferencial, e há séculos o homem já sabe qual a fonte mais importante da sabedoria: os livros!

Muitos autores se dedicaram a destrinchar a ciência por trás das vendas e todos os aspectos que ela envolve, criando verdadeiros manuais que todo vendedor deve ter na estante de casa.

  1. OS SEGREDOS DA ARTE DE VENDER

O americano Zig Ziglar é um dos mais influentes pensadores das vendas, e neste volume ele ensina uma série de técnicas para obter um feedback positivo das pessoas. É um daqueles livros que faz o vendedor repensar sua ocupação e sua atuação como promotor de um produto que pode melhorar a vida do consumidor

  1. INTELIGÊNCIA DE VENDAS

Com anos de experiência no treinamento de equipe comerciais e líderes empresariais, Marcelo Ortega é o autor deste livro focado na gestão de equipes de vendedores e nas melhores estratégias e abordagens para fazer do seu time um campeão. A obra aborda bem as características esperadas por um líder comercial e como desenvolver as capacidades para assumir essa função

  1. O LIVRO AZUL DAS RESPOSTAS EM VENDAS

Vender não é fácil: convencer é menos ainda. Esse livro apresenta a compilação para aquelas perguntas que o vendedor encontra no seu dia a dia. Autor de best-sellers de venda, Jeffrey Gitomer ensina a diferença entre a resposta e a boa resposta. Livro muito instigante, apresenta insights para melhorar sua conversão de abordagens em fechamentos.

  1. VOCÊ PODE INFLUENCIAR PESSOAS

Kevin Hogan é um mestre em persuasão e influência pessoal. O título desse livro de vendas diz muito sobre seu conteúdo, e o leitor pode ter certeza de encontrar nas páginas da obra dicas sobre como exercer uma influência sobre os demais e como utilizar esse tipo de domínio a favor das vendas.

  1. A BÍBLIA DE VENDAS

Esse sucesso de Jeffrey Gitomer é considerado por muitos especialistas como o melhor livro de vendas já publicado, e nenhum vendedor deve deixar de lê-lo. O livro é o bê a bá das vendas, além de conter dez mandamentos e meio (sim, meio mandamento!) para ser um profissional de vendas eficiente.

  1. COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM

O autor desse livro é Joe Girard, considerado pelo Guiness Book como o maior vendedor do mundo. Detentor da marca incrível de 13.001 automóveis vendidos em seus 15 anos de atuação na Chevrolet, Girard apresenta suas técnicas para vender e para transparecer a confiança necessária para qualquer vendedor.

  1. A MÁQUINA DEFINITIVA DE VENDAS

Usar mais a cabeça e menos o corpo. Esse é um dos segredos apresentado por Chet Holmes em seu livro, que traz 12 técnicas comprovadas para acrescentar mais eficiência ao seu trabalho. Com uma abordagem diferenciada é um livro para profissionais da área de vendas.

  1. OS 7 HÁBITOS DAS PESSOAS ALTAMENTE EFICAZES

Sete mudanças em seu comportamento podem ser definitivas para alterar sua realidade e transformar sua eficácia ao trabalhar. A lista é resultado de muita pesquisa por parte do autor Stephen Covey. As pessoas que leram costumam dizer que esse é um daqueles livros que depois que você lê nunca mais será o mesmo. Os sete hábitos são: ser pro-ativo, comece com o objetivo na mente, faça primeiro o mais importante, pense ganha-ganha, procure primeiro compreender para depois ser compreendido, crie sinergia e afine o instrumento.

  1. O MELHOR VENDEDOR DO MUNDO

O italiano Og Mandino apresenta uma filosofia para o sucesso em vendas através de 10 pergaminhos. O livro, que vendeu mais de 50 milhões de cópias, conta a história de Hafid, um guardador de camelos que viveu na época de Jesus Cristo e que se tornou um rico e sábio mercador através da prática dos 10 pergaminhos. Cada pergaminho tem um foco e vale a pena exercitá-los: formar bons hábitos, amar, persistência, entender que você é um milagre, aproveitar o tempo, controlar as emoções, rir nas dificuldades, gerar valor, agir e ter fé!

  1. COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS

Um clássico da área de vendas. O livro aborda a questão mais importante no universo das vendas: o relacionamento entre seres humanos. Dale Carnegie apresenta técnicas simples, porém eficazes para se relacionar com pessoas diversas e de maneira harmoniosa e convincente. O livro junta experiências ocorridas com o autor e com pessoas como Winston Churchill, Henry Ford e Abraham Lincoln.

A leitura é um grande passo rumo ao aprimoramento das técnicas de vendas, gestão de pessoas e relacionamentos.

Curtiu nossas dicas de livros que vão alavancar as suas vendas? Quer uma a extra? Crie um site para a sua empresa no www.meonline.com.br. Você terá o seu site no ar em até 7 dias e ainda conta com domínio e hospedagem grátis. Legal neh?

 

Fonte: DNA de Vendas